购车决策周期长，越来越多的用户习惯于通过汽车媒体平台来了解相关信息，以进行购买决策参考。汽车媒体平台在为个人用户提供选车、买车、用车、换车、维修保养等一站式服务的同时，也为汽车厂商、经销商提供了营销的平台。

作为在汽车垂直领域深耕18年的汽车互联网企业，易车通过提供全面的汽车资讯与生活服务来满足用户的多样化需求。而在移动互联网的发展下，汽车媒体平台的竞争也越来越激烈。如何吸引用户关注，为用户提供有针对性、个性化的内容与服务成为汽车媒体平台目前所关注的问题。

针对易车期望更好地服务汽车厂商、经销商的营销诉求，阿里文娱智能营销平台通过智能技术与创意的赋能，结合易车在垂直行业积累的独特优势，打造了更精准、有效的营销活动，该活动也获得了阿里文娱智能营销平台首届“营销大赏·媒体2018行业贡献奖”。

数据洞察+多元创意，精准触达汽车消费者

数据洞察是营销的基础，能够帮助广告主敏锐地捕捉到不同用户不断变化的需求，在此基础上，更有助于进行更具针对性的营销。在本次案例中，阿里文娱智能营销平台与易车携手，首先挖掘了汽车消费者的用户画像，针对不同购车用户的关注点，且围绕易车主要业务及优势，提出了以质量、流程保障、售后保障、性价比、更省心等为侧重的创意文案，进而借助阿里文娱智能营销平台媒体资源优势，按照成本、转化量进行投放计划划分，将投放车型分为高成本低转化车型、高成本高转化车型、低成本低转化车型、低成本高转化车型，同步进行点击、测试、关键词、落地页、账户结构等连贯性优化，以动态化的投放策略满足用户多样化需求。

同时，在智能创意系统的助力下，首先为易车实现了上万的SKU的对接。将繁杂的车型、车系匹配不同的多元创意物料，让消费者进到广告平台，会因需求不同接触到元素级物料的组合，并通过即时择优呈现，将用户需求与广告主诉求、智能创意完美匹配。

智能技术承接，激发消费者看车试驾欲望

在广告主与用户的沟通过程中，常规的广告物料、内容物料等介质的沟通力变得越来越弱，亿人亿面的个性化沟通才更容易吸引用户的关注，更具打动性。在本次案例中，物料组合之后，在技术的赋能下，阿里文娱智能营销平台基于易车用户对汽车外观、性能、价格等不同的关注度，通过对平台用户的搜索行为、浏览行为、购物行为进行系统性考量，以智能Landing Page对落地页进行持续优化，为广告主与用户带来了更有效的沟通。

比如在询价页给出车型价格范围，可以优先屏蔽掉一部分买车价格不在参考范围内的用户，且有更多询价切换入口，以减少无效投放。通过智能创意系统的助力，最终将易车营销信息与用户兴趣点进行智能化匹配，助力广告主实现了点击率增长51.2%，远超预期。

阿里文娱智能营销平台通过智能系统替代人工，节省成本的同时又实现了营销信息与目标用户的精准触达，保障了广告主的持续性增长。同时，满足不同用户的购车偏好，促进用户到店看车以及试驾的欲望，最终实现转化。

知萌咨询机构创办人兼CEO 肖明超对此合作的点评：

“对于汽车领域来说，产品的升级还远远不够。在消费升级的背景下，汽车营销的创新升维才能够适应当下消费环境，并进一步满足不断变化的消费需求，阿里文娱智能营销平台此次与易车的合作是一种新的探索，以用户为核心，通过智能技术与智能创意助力，为广告主打开了走进用户的心门。”